第016章 别让我看到你（1 / 1）

    “大家别急，人人都有机会，有意愿的，待会说书完毕，在茉莉那里登记一下就可以了。”

    这时一名姑娘拿着纸笔走过来，正是天仙院的茉莉，这些日子唐舟住在天仙院，和这些姑娘都混的比较熟，这茉莉是最要好的一个朋友。

    茉莉搭了一张桌子，坐在唐舟说书台的旁边，放好了纸笔，唐舟这才宣布第三条福利。

    “第三条福利就是会员抽奖服务，唐舟说书，与天仙院的会员制度是挂钩的，以后大家可以直接用会员卡里面的钱打赏，打赏完在天仙院做个登记就可以了。

    以后我们将每个月举行一次抽奖活动，凡是用了会员卡打赏的听众，可以获得抽奖机会，我们的奖品非常丰富。

    第二名，三个名额，可以提升会员等级，第三名，五个名额，可以获得一个姑娘的包夜，第四名，十个名额，可以获得一块精美会员勋章，第五名二十个名额，可以获得一块豆腐东施做的豆腐。”

    “哇，这么好啊？打赏一文钱也算吗？”一名听众立刻喊道，要是打赏一文钱，就能抽到一名姑娘的包夜，那太值了，要知道这些听书者，很多人都是叫不起姑娘的。

    比如那挑粪的汉子，每次听完书，都只能看着其他人进天仙院干瞪眼，用一文钱搏一搏也是极好的啊，更何况还有其他奖励。

    “当然，只要当月有打赏记录，并且消费的是会员卡里面的钱，就可以免费获得抽奖机会。”唐舟笑道。

    台下立刻一片欢呼，像挑粪大汉这样的穷汉子不少，他们做梦都想叫一次姑娘，现在至少是有了希望，当然兴奋。

    土肥圆姑娘狠狠瞪了唐舟一样，明显对唐舟就这么把自己豆腐送出去不满，不过也没说什么。

    “那第一名得到什么啊？”台下有听众喊道，其他人也跟着附和，眼神里都是好奇和期待。

    唐舟一边扇着扇子一边微笑道：“第一名的奖品，不止一样，不但直接将会员等级提升到高级，叫姑娘的消费降到最低，并且还可以获得一枚天仙院高级贵宾的勋章。

    凭着这枚勋章，可以优先获得一次姑娘的初*夜权。”

    “初*夜？”台下听众立刻沸腾了，许多小商户叫姑娘都心疼，初*夜可是要竞价的，他们更消费不起，唐舟话一出口，许多听众心都跳起来了。

    “如何个优先法啊？”

    “就是，就是，如何优先啊？”

    听众们七嘴八舌的问出了最关心的问题。

    “所谓优先，就是你们可以只出最高叫价的一成银钱，就可以获得姑娘初*夜，比如，某位大爷出价一千两，你只需要出一百两，就可以得到那名姑娘的初*夜。”

    “这不是白捡吗？”许多听众都不敢相信，竟然有这么便宜的事。

    唐舟微微一笑：“没错，就是白捡，不过，这个一成，是暂定的，以后或许会提高，先到先得。

    我们承诺，如果提高标准，在月初就会宣布，绝不会有大家办了会员，打赏了，再来提高标准的情况。

    所以，如果大家要得到一成的优先价，请尽快办会员尽快打赏，莫要等到我们提高了优先价，再抽到一等奖，那可就悔之晚矣。”

    会员抽奖制度，是唐舟与王妈妈商量好的，这样做可不止是增加唐舟说话的打赏钱，更大的作用是可以快速增加天仙院的会员数量，根据现代商业经验，办了会员，顾客的忠诚度会大幅提高，这对天仙院的长远发展，是有极大裨益的。

    但是唯一让王妈妈介怀的是一等奖，总觉得奖励太贵重，心疼，一名姑娘的初*夜权最少也是一百两银子往上数，漂亮的姑娘一千两都不止，这是妓院很大一笔收入来源。

    要是一个姑娘的初*夜被十两银子就拿走了，那得多少人给唐舟的打赏钱，才能赚回来啊。

    对于王妈妈的想法，唐舟不敢苟同，只有将第一名的奖励设置得超级有诱惑力，才能真正增加顾客办会员的积极性。

    会员多了，就有了稳定的长期收益，这是一个细水长流的过程，天仙院由此带来的利润肯定比亏那几百两初*夜银子要多，只看到亏的那点银子，眼光实在太短浅。

    但是唐舟没法用后世经验说服王妈妈，只好各让了一步，王妈妈答应第一期抽奖，一等奖得主可以是一成的优先价，以后如果情况不好，再提高优先价格。

    唐舟想了想，这样的话，也算是饥饿营销，告诉顾客以后可能提价，必然会让许多顾客争相恐后办会员，短时间内会员数量会激增，也算是有好处，就同意了。

    现在看来，效果果然不错，唐舟话音一落，台下的听众纷纷呐喊起来。

    “我要打赏，我要办会员。”

    “一等奖是我的。”

    唐舟连忙压下喧闹的人群，连声道：“大家别急，看来大家今天也没心情听书了，那今天唐舟说书就暂停一期，第四条福利也以后再宣布。

    现在大家要登记前排或龙套的，请到茉莉姑娘那里登记，要办会员要打赏的，请到天仙院柜台登记。

    唐舟说书，精彩不断，明天再见，谢谢大家。”

    唐舟向听众们鞠了一个躬，听众们立刻一哄而散，去茉莉姑娘那里登记的登记，去办会员的办会员，天仙院立刻被热情的顾客挤的水泄不通。

    “谁让你把我豆腐送出去的。”

    听众散后，土肥圆姑娘走了过来，佯作不满地道，心里却是很钦佩唐舟的，虽然这个人满脑子龌龊思想，但不得不说很有才华，鬼点子很多。

    “小丫头，没一点商业头脑，以前豆腐粗糙，吃的人不多，就算你做的豆腐细滑，但很多人根本不知道，他们心目中的豆腐，还是以前那种粗涩的豆腐。

    现在免费送给这些人吃，他们吃了以后，自然就知道你的豆腐不同以往，他们吃了一次，难道不会花钱买第二次吗？

    而且我们马上开豆腐店，会推出很多新品，新品不是每个人都知道的，正好借着抽奖宣传，这样才能打开市场，知道吗？傻妞。”

    任何一个现代人，恐怕都知道一个商业模式，那就是先免费后收费，现代那些餐饮店开张，都要来个开业大酬宾。

    更何况现在豆腐处在一个普通食品向主流食品过度的阶段，这种营销模式，更是必不可少，正因为如此，唐舟才把土肥圆姑娘的豆腐加到奖品中的。

    土肥圆姑娘想想，唐舟说的的确有道理，心里更佩服唐舟了，但唐舟说话太不给面子，竟然叫自己傻妞，就连皇帝都舍不得这么叫自己呢。

    “你才丫头呢，我比你大了好几岁。”土肥圆姑娘娇哼道。

    唐舟又是一阵头皮发麻。

    就在这时，远处几个大汉，气势汹汹地朝豆腐摊走来，为首一人是一个圆脸胖子，唐舟细一看，这不是追求豆腐西施的杨虎么。

    “豆腐东施是吗？”杨虎走过来，恶狠狠地对土肥圆姑娘道。

    土肥圆姑娘迟疑地点点头，警惕的看着杨虎。

    杨虎掏出一袋钱，“啪”地砸在木质摊板上，“这里是二十两银子，立刻收拾东西滚，最好滚出上京，就算不出上京，也别让我在西城区看到你。”