第一百九十二章 首日销量与突如其来的意外（6.4K）（1 / 1）

    2022年12月3号。

    星期六。

    晚上十一点。

    徐云、田良伟、郑祖等多位华盾生科的董事或者部门领导，此时都已齐聚到了公司总部。

    公司的会议室暂时被改成了‘作战部’，负责统筹各这次销售的全部事宜。

    其实按照上一章咳咳，之前的打算。

    ‘一个螂灭’的发售日原本是定在12月3号凌晨，也就是今天0点便正式开启的。

    不过后来徐云他们在最终核验的时候忽然发现，12月3号其实是国际残疾人公益日。

    考虑到这种公益日的关注度本就有限，‘一个螂灭’上市当日必然会分走相当部分的话题与流量。

    这种抢热度的行为没必要、同时也不可取。

    因此经过董事会的二次讨论, 公司最终决定将发售日延期一天。

    也就是12月4号凌晨0点才会正式开始发售。

    毕竟相对12月3号，4号就没那么特殊了。

    非要说的话。

    那就是22年前的这天，燕京正式决定申办奥运会，并在次年的7月13日正式申奥成功。

    另外就是两年前的12月4号，科大知名帅逼潘建伟、陆朝阳团队的“九章”量子计算机研发成功，一度霸占了热搜榜。

    除此以外。

    历史上的这天基本风平浪静，没啥大新闻。

    此时此刻。

    会议室内。

    顾群青正拿着一台商务平板, 对徐云等人做着最后汇报：

    “徐博士，田院长，现在距离产品发售还剩最后一个小时哦不，只剩59分钟了。”

    “目前咱们各个线下端口都已经全部准备妥当，静待实战。”

    “物流方面我们已经与ems达成了一季度合作协议，今晚ems那边很配合的安排了一个加急转运班次，基本上能保证第一批产品的快速出货。”

    徐云点点头：

    “辛苦了。”

    ‘一個螂灭’目前的发售方式是100%线上制，京东平台的物流自然交给京东的庐州仓，淘宝上的物流则需要华盾生科自行选择。

    目前物联网上有句话。

    叫做华夏只有三种快递，分别是顺丰，京东和其他快递。

    其中前二者自不必说。

    虽然各自的争议不少，偶尔还会出点黑料，但全国范围内确实是排名前二的物流企业。

    而在剩下的其他快递中，各个品牌就有些鱼龙混杂了。

    其中最差的无疑是某四字快递，基本上网上看不见说它好话的，剩余的几家则各有优缺点。

    硬要选的话。

    ems、韵达和申通应该是比较靠前的三家。

    其实说实话。

    在所有快递中，徐云等人最心仪的目标显然是顺丰，奈何顺丰的寄件成本实在是太高了。

    ‘一个螂灭’若是能卖到40块钱那还好说，选德邦都行。

    可眼下19.9的售价加上7.8的制造成本, 利润率相当有限，顺丰便只能暂时被排除在了候选名单外。

    过去几天里。

    在顾群青的多次谈判下，公司最终与ems达成了一致协议。

    双方约定以ems二级合作商的价格进行邮费月结，协议有效期一个季度。

    待有效期满后。

    双方可以根据产品的实际销售情况，再决定是否继续进行合作。

    接着徐云又看了眼时间，对顾群青道：

    “aaron，预热方面呢？”

    顾群青手指在平板上滑动了几下，将它递给徐云，同时解释道：

    “预热从一周前就正式开始了，我们在市场上投放了一篇软文，阅读量还算不错。”

    “社交媒体的预热则是从今晚六点后开始的，毕竟上午还是残疾人日的宣发时段嘛虽然热一的还是某明星的恋爱绯闻，挺不要脸的。”

    “总之从六点开始，微博方面已经给了一套数据流，不过这成本啧啧，真是不低。”

    徐云没有说话，接过平板看了几眼。

    平板上将各个渠道端的数据以图像+文字的形式统计在了一张表格上，查阅起来非常直观。

    其中排在最前端的支出是自媒体端, 支出成本在二十万左右。

    早在一周多前吧。

    顾群青等人便通过自媒体渠道联系了几家公众号，以软文的形式介绍了蟑螂这种物种的危害。

    文中没有直接对‘一个螂灭’附上广告, 但统一都提及了科大的消杀直播。

    在软文传播的过程中，很多人也便重新记起了一个多月前的这个大场面。

    另外就是找了几位比较有名的昆虫视频号，请他们对‘一个螂灭’的效果进行了测试。

    如今论文和专利都已经报批成功，产品也即将上线，徐云等人也就不担心泄密的事儿了。

    排在自媒体端后面的栏目则是社交端口。

    这部分的支出相当恐怖，比自媒体的高了整整一大截，来到了60w+。

    其中大头自然是被微博热搜占据。

    虽然目前微博充斥着各种牛鬼蛇神，一些人一拳下来荒天帝都挡不住，但日活上也确实是目前最高的社交媒体。

    剩余的支出则是b站、某乎等等。

    例如这时候一些刷b站的朋友会发现，视频页下方不知何时便多了个商品链接，点进去就会跳转到京东。

    这都是宣发常见的一些手段，也是新品发行必要的支出。

    哪怕是号称自来水无数的《鬼谷八荒》，在早期其实也是花了不少运营费用的。

    看到这里。

    徐云不由掏出手机，打开微博。

    此时‘一个螂灭’的热搜赫然挂在了专门为广告排版的热三，30多位也有一个非广告话题。

    另外徐云的热点栏里也能看到科大官微的一条宣传微博：

    【万众期待，科大自研灭蟑神器‘一个螂灭’今晚12点准时上线，家中的蟑螂越发猖狂，是时候给它们来个团灭了！点击下方链接可以领到科大专属三元折扣券一张！】

    这条微博的评论数高达8000，而平时科大官微的评论数普遍只有十几甚至个位数。

    徐云随意点进了几个账号主页，可以明显看出都不是水军账号，应该是微博的数据流起到了效果。

    随后他忽然想到了什么，又对顾群青道：

    “对了aaron，网安方面怎么样了？”

    顾群青指了指楼下，那是公司网络安全中心的机房，笑道：

    “徐博士，榕哥亲自坐镇，科大方面则有王主任负责，你就放心吧。”

    接着他朝四下里看了看，压低声音道：

    “淘宝方面榕哥特意找了道哥出马，肯定不会出问题，全华夏能让道哥给面子的除了体制内的大佬，社会层面上不会超过十个”

    徐云这才松了口气。

    小榕这次的任务很简单，全程负责公司主页以及各个牵引端口的安全问题其中主要是后者。

    毕竟华盾生科的公司主页制成到现在还不到一个星期，主要是用来装点门脸的门户。

    除了产品介绍外没啥二级页面更没有访客，说难听点真被黑了估计也没人被发现

    至于牵引端口，指的便是各个网站的跳转连接，也就是俗话说的传送门。

    小榕只要保证这根线没问题就行了，商品页方面会由两大平台自己的安保部门负责。

    淘宝那边能请动吴瀚清坐镇，这规格基本上和双11没两样了

    总而言之。

    事情到了这一步，差不多就已经到了尽人事知天命的阶段。

    众人能做的只有一个字

    等。

    同一时间。

    除了公司总部的徐云众人外，还有不少人同样在期待着零点的到来。

    比如有和徐云关系不错的周佩瑶、常礼成、裘生等人。

    他们算是徐云的亲友团，打算力所能及的支持一下徐云的产品销量。

    又比如有当初传播过第一次意外视频的袁茵。

    她和徐云没有任何交集，只是为了能第一时间抢到蟑螂药，属于标准意义上的消费者。

    还有张光苝这样的产品代言人，以及其他一些参与过蟑螂消杀直播的诸多媒体记者等等。

    例如那位进入蟑螂中心直播的蟑螂娘陈姗姗

    更有其他一些来自霓虹、欧美、土澳的目光。

    那些人此时站在各自老窝的小黑屋里，面色凝重，不怀好意。

    就这样。

    时间一分一秒的缓缓流逝。

    23：15

    23：28

    23：47

    23：56

    终于。

    在各界各色的目光中，时间缓缓来到了12月4号的凌晨。

    淘宝校准发售时间的设备是铯原子钟，与铷氢原子**属于目前世界上最精确的校准时钟之一。

    平均运行2000万年，才会出现1秒的误差。

    因此在时间来到4号零点的刹那。

    平台的程序便瞬间启动，将商品属性改成了可购买。

    一秒钟后。

    会议室的大屏幕上。

    一个数字刷的一下出现了：

    3/7。

    其中左边的数字是下单的客户数。

    右边的则是成交的胶剂数。

    刷新频率是十秒。

    也就是说。

    在产品刚刚发售的瞬间，便有三个顾客买了7支胶剂。

    他们可能是用程序进行的秒杀抢购，也可能是三个单身20年的单身狗快速按下了免密付款。

    总之金币+139.3。

    十秒钟后。

    这个数字再次一跳：

    17/28。

    接着是开售第二十秒

    第三十秒

    当时间来到第一分钟时，数字已经变成了：

    147/195。

    接着徐云等人又等了十分钟。

    数字则变成了

    1723/2189。

    看到这个数字，在场的所有人顿时心中一松。

    片刻过后。

    会议室内响起了一片掌声和欢呼声。

    郑祖更是走到徐云和田良伟面前，主动伸出了手掌：

    “田院长，徐博士，恭喜了！”

    徐云笑着与他一拍，说道：

    “郑秘书长，新创基金也是公司股东嘛，应该说同喜才是。”

    郑祖满面红光的点了点头，那架势就差开香槟了。

    早先顾群青在制作首日销售模型的时候，也曾经对合格时段的销量进行过预估。

    当时他判断是产品发售在当月，可能的下单用户数是60万。

    产品月销量在80-90万之间，也就是拜耳月销量的三倍。

    其中首日的下单人数大概是五万人，第一小时、前十分钟、前一分钟的人数分别是：

    12000/1500/130。（比例参考自10.14089/j.11-3664/f.2021.09.010，所有数字缩短了一百倍）

    如今看来。

    实际开售后的用户肖像和模型相比差距不算特别大，甚至可以说是极其精确。

    就像唐栗之前说的那样。

    科大蟑螂消杀的直播可谓前无古人后无来者，没有任何数据可以进行参考，谁都不知道用户们的购买热情到底有多高。

    所有的数据都是顾群青依靠自己的商业嗅觉做出的，真正意义上的“手搓”。

    在这种情况下能做出这种模型，顾群青的能力足见一斑。

    如果按这个数字持续下去。

    “一个螂灭”首日的下单人数可能在七万左右，产品销量大概能有十万出头。

    在过去的八天里，工厂按照徐云和顾群青的要求进行了带薪加班。

    日产能达到了1.8万支，总库存13.6万上下。

    这个库存足够应对‘一个螂灭’的初始销量了，甚至还略有盈余。

    比较可惜的就是7.8元/支的成本太高，扣掉增值税、物流之后，到手的利润可能只有八十万。

    要知道。

    一款预热过的产品，发售首日的成交量是要远高于后续日均的，也就是俗话说的开门红。

    比如一些口红和香水，收发销量普遍能占当月销量的15%-20%。

    一些电商产品例如手机或者耳机，甚至能破40%。

    如此一来。

    华盾生科每个月的利润可能在四百万左右，不算一个很高的数字。

    当然了。

    这还只是一个初始市场，远远代表不了产品的最终销量，更代表不了业内格局的划分。

    如今不知道有多少人选择了观望，更别全球市场已经压缩成本的问题了。

    以上任意一点只要能有所突破。

    ‘一个螂灭’的销售量都能达到一个极其夸张的地步。

    总而言之。

    这是一个符合预期的结果，一个健康的起步数字，但也没太令人惊喜。

    差不多就是一个表现还不错，理论上可以更进一步、但实际上却只考了一个中等分数的高一学生。

    没掉队，后续两年还有很大的进步余地，但目前仅此而已。

    于此同时。

    徐云手机的微信上，也逐渐开始出现了熟人的消息，他也逐一开始进行了回复。

    像周佩瑶任永存这种学弟学妹，他便比较客气的回了‘销量还不错，符合预期，多谢支持’。

    像裘生这种发小熟人，他便回了一个亲昵的‘滚’字。

    至于张光苝这种代言人和老艺术家，徐云则比较正式的回了个电话。

    告知了对方销量的准确数值。

    同时比起徐云，田良伟和郑祖那边还要更忙碌一点。

    毕竟他们的人脉关系早就出了校园，处理起来要复杂很多。

    挂断电话后，徐云等人又等待了半个小时的销售数据。

    结果一切正常，偶尔有小幅度的涨或跌，整体上没有a股附体。

    而就在徐云打算让田亮伟等人先回家之际。

    叮铃铃

    办公桌上的内线语言忽然响了起来，显示对象赫然是小榕。

    徐云与顾群青对视一眼，连忙接通了电话：

    “喂，榕哥？”

    “嗯，是我，徐博士，刚刚发生了两件事。”

    “啥事儿？”

    “第一件事就是不出意料，咱们的官网、跳转链接都遭到了攻击，阵势还挺大的。”

    “不过它们尽数都被我们团队抵御成功了，没给公司造成任何损失。”

    徐云对此早有准备，语气基本没什么波动：

    “辛苦了容哥，第二件事呢？”

    这次小榕沉默了一下，说道：

    “第二件事是漆黑咳咳，科大王清尘主任那边传来了一个消息。”

    听到小榕的声音隐约有些迟疑，徐云顿时心中一凛：

    “王主任？难道是科大那边出了事？”

    小榕继续沉默了几秒钟：

    “是科大出事了，但不是中科大。”

    徐云脸上不由冒出了一个问号：

    “？”

    与此同时。

    通讯设备对面。

    此时小榕的表情有些怪异，似乎在强忍着笑，耐心解释道：

    “今天不是有很多攻击来自境外嘛，但他们好像没弄清国科大和中科大的关系，大概有40%的攻击跑到了国科大那儿”

    “国科大的网安出身自信工所，照理来说是没那么弱的。”

    “但关键在于国科那边对这事儿没任何准备，出手的不少还是国外的顶尖黑客，所以”

    “中科大官网没事，国科大的官网却被黑了。”

    “顺带一提，今天还是国科大开放选课的日子，所以这事儿在微博上的热度已经越来越高了”