第一百一十七章 讨价还价(2)求收藏求推（1 / 1）

    克劳斯的胃口很大，这时候金小强心里有了底，也就不再着急了，他笑眯眯的看着对面的克劳斯。

    再清楚了对方的来意之后，他当然不能着急，因为这时候在这场谈判中，谁先露怯的话，谁就将失去主动。

    给他在西欧的代理权，光是逸动这一款车，金小强相信，就价值不下上百万欧元了，要知道欧洲人对于车的喜爱，可是一点都不比美国人差。

    虽然他们的民族自尊心，要比美国人强上很多，一般人都喜欢用国产车，可是丰田，本田，在西欧这些国家里，不是一样买的很好？

    而且最关键的是性能车的问题，尤其是逸动这样有着强劲的性能的平民轿跑车，再加上这一段时间的媒体的热捧，已经将这款车吹嘘的是天上有，地上无的了，所以不用怀疑，一旦这款车要是被推出到欧洲市场，尤其是购买力相当强劲的，经济发达的西欧地区肯定会大受欢迎的。

    所以金小强坚信，光是凭借这款车，就已经可以给这个克劳斯带来上百万欧元的利益了，如果要是让他拿到全系列的华阳动力的车型的话，那么这个利润还将更大。

    要知道在西欧确实是经济发达，造车工业发达，可是在靠近西欧的一些国度里，比如奥地利，匈牙利，波兰，斯洛伐克等等这样经济中等水平的国家，他们可没有什么发达的造车工业。

    而这款平民轿跑车，在哪里肯定也同样会大受欢迎的，这样给这个克劳斯带去的利润还将更大。

    而且最关键的是，凭借着这款逸动轿车带来的良好名气，那么华阳动力的其他产品，肯定也将会大受欢迎，要知道他们的其他产品，虽然没有逸动的名气这么大，可是那明锐的1.6手动版，金小强相信，对于喜欢节能环保的欧洲人而言，肯定也会大受欢迎的。

    所以现在和这个克劳斯的谈判，绝对不能让步太多，否则的话，吃亏的可就是他金小强的口袋了。

    “呵呵，好吧，既然你的胃口这么大，我倒想知道，你凭什么就能够保证，博世那边会接受我们的条件？”

    金小强笑呵呵的问克劳斯到。

    “no,no,no,这可是我的秘密，如果你能够答应我的条件的话，我才会考虑告诉你。不过请金先生你相信我的诚信，其实就算是你现在答应下来，只要我办不成这件事的话，你不是一样可以不和我签合同吗？这样你也不会损失什么，不是吗？”

    克劳斯很聪明玩了一招以退为进。

    “好吧，你可以代理整个华阳动力的产品系列三年的时间，不过只能在西欧地区，而且三年之后，你就要交上加盟费，否则的话免谈。”

    金小强也想的很清楚了，确实他的产品如果想在西欧进行推广的话，还确实是需要本地人的配合，尤其是熟悉本地情况的当地人。

    而这些都是他们华阳动力的短板，要知道到时候就算来西欧这些国度招加盟商，也很有可能会因为种种原因，找来一些良莠不齐的家伙。

    而且这些西欧的家伙们一般都很心黑，经常利用种种的法律漏洞，和天朝商人对他们本国法律的疏忽，来占咱们的便宜。

    既然现在这个克劳斯有心想代理，而且看样子他还非常有实力，那么就不放索性，让他代理华阳动力的产品好了。

    毕竟只要有了销货渠道，到时候他们华阳动力的产品能够源源不断的买到欧洲，这样一来，对他们公司的品牌的树立，也是有着莫大的好处的。

    毕竟公司是草创阶段，给公司打响名气，也是很重要的一环，尤其是市场认知度，一旦消费者们要是熟悉了华阳动力的品牌，确认了华阳动力的品质，对他们的产品有了信心，也就有了忠诚度。

    这样一来，以后才能逐渐的打开市场。

    要是等到他们的产品在国内上市了之后，在推广到欧洲市场，那样要想得到那些西欧消费者的认同，可就非常麻烦了。

    毕竟这里可是世界汽车制造业巨头扎堆的地方，这里的竞争也会非常的激烈，想要在这杀出一条血路，就要尽早的给自己铺路。

    所以金小强也就索性不再和这个克劳斯绕来绕去了，就直接和他摊了牌，反正这家伙说的也有道理，自己这面毕竟还是占有主动的。

    自己是不见兔子不撒鹰，只要他搞不定那个麻烦的家伙，自己就不和他签合同，反正自己也没什么损失。

    “呵呵，好，金先生你果然是爽快人，就这么办。放心，我肯定说道做到，我说帮你搞定那个汉克，我就肯定会帮你搞定那个汉克的。”

    金小强的条件，显然是满足了克劳斯的心理底线，所以他也就不再啰嗦了，直接宣布会帮金小强搞定汉克。

    “不过克劳斯先生，我很想知道，你会怎么搞定这个汉克。要知道我们目前还有其他很多方面，在和博世合作，如果你。。。”

    金小强的意思很明白，他要文斗，不是武斗。

    他不希望这个克劳斯会使出什么黑涩会性质的手段，来逼迫那个汉克就范，要是那样的话，以后很容易会给他们和博世的合作留下隐患。

    虽然金小强也早就想把博世踢到一边，什么样的研发工作，都自己来，可是华阳动力毕竟才创立了不到一年的时间。

    有很多方面，他们还不熟悉，不能做到想丰田，或者本田那样，无论什么原配件，都只使用自己生产的，不需要外部的供应商的阶段。

    所以现在他们还离不开博世，所以他当然不希望这个克劳斯对那个汉克，使出什么太下作的手段。

    玩意要是手段太激烈的话，把那汉克给惹恼了，很容易会让自己这边事情没办成，反而会得罪了博世。

    克劳斯的蓝眼珠，转了几圈之后，最后他的脸上还是绽放出来笑意，然后他笑眯眯的对金小强说道。

    “好吧！金，我坦白，其实我的父亲汉斯。斯奈德就是博世的大股东之一。”

    “什么？”

    金小强还真就被克劳斯的这番话给惊住了，感情这家伙是个太子爷啊？搞什么？你老爸是博世的大股东，你还来搞什么汽车代理啊？

    直接回去接你老爸的班底不就成了？

    克劳斯也把金小强的神色看在了眼里，然后他的脸上挂上了一丝苦笑，对金小强说道。

    “只不过我是这位汉斯先生见不得光的儿子。”

    金小强听到这里，才有点明白过来，感情这位是哪位汉斯的私生子啊，这样一来在继承权的问题上，可能就会有很多麻烦了。

    “而且我的那位老爸，还不止有我一个儿子，而且好像他也不太喜欢我。所以我必须得想点办法，趁着自己年轻，给自己赚点养老钱，你明白了吗？”

    克劳斯倒也坦率，不过这些老外对这些也不是那么太看重，要是天朝人的话，私生子这样的身份，很多人都是不敢说出口的。

    “不过我还是不明白，这和你帮我搞定那个汉克有什么关系？”

    “托我这个老爸的福，他虽然不是很喜欢我，但是还是在博世里面给我安排了分工作，不过我不是很喜欢，而且那个汉克他知道我是汉斯的儿子，但是他不知道汉斯不喜欢我的事实，所以他和我的关系还不错，我们经常一起出去吃喝玩乐，而且我也同样知道不少他的秘密。。。”

    克劳斯说道这里，向金小强使了个你懂得的眼神。

    金小强也算是个玲珑剔透的家伙了，这时候一看到克劳斯这样的眼神，他就明白了，看来这个汉克有两个失误。

    一个就是他选择性的站错了队，而另外一个就是，他平时肯定也是屁股不干净，在外面偷吃，偷拿的事情做的太不小心，肯定是被这个克劳斯抓住了把柄。

    所以这个家伙才这么有十足的把握，可以帮自己搞定这个汉克。

    不过管他们如何呢，只要这个克劳斯能够帮自己搞定那个汉克就可以了，自己每天谈判的时候，看见那个油光铮亮的秃脑袋，就已经是头疼不已了。

    当天金小强和克劳斯达成了口头协议，而就在几天后第八轮谈判的过程中，本来对缸内直喷的技术转让持非常强烈的反对态度的博世方面的领队，汉克先生的态度突然来了个180度的大转弯。

    据汉克先生讲，他突然想通了，他觉得如果能够把技术转让给华阳动力这样的有潜力的企业，会对博世今后和华阳动力的合作，有着莫大的好处。

    博士方面本来对这技术转让的事情，就是无可无不可，现在汉克同意了，其他的谈判人员当然也跟着同意了，反正是汉克支持的，到时候董事会查问起来，往他身上推就好了，不过据说这汉克好像和董事会里面的人关系很好。

    博世松了口，金小强这边也赶忙加快了进度，不到三天的功夫，双方就这个合同的细节达成了一致，并且在当天就敲定了合同。

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