第454章 452.别无选择（1 / 1）

    第454章 452.别无选择

    “这个道理应该很容易理解吧？”曹阳看着一脸懵逼的两个人说，“如果你想要让之前的玩家们来玩新的游戏，那么最好的方式就是让他们别无选择。”

    人的习惯就是靠不提供习惯的土壤来被迫改变的。

    前世dota2的人数起得不够快，其实其中有一个很重要的原因就是因为dota1还在持续更新当中，所以dota的老玩家转化率就比较低。

    不过也有一些说法是因为冰蛙是一个有情怀的作者，所以他不想放弃在dota1的地图上进行更新，而且持续更新还有一个好处就是能产生持续影响力，让更多的dota1的玩家来玩dota2.

    实际上按照曹阳前世在企鹅时候所进行的市场调查，你会发现对于中国玩家来说，只要dota1还存在一天，他们就不太可能转战dota2.

    这不仅仅是一种习惯，一旦你的画面改变了，不是玩家们熟悉的东西了，他们就会本能觉得这个新的dota需要学习和上手的门槛提高了。

    只要原来持续不断提供给他们的商品还在，玩家们就会持续玩原来的那个游戏。

    所以按照曹阳的想法，最好的方式就是直接断绝玩家们的后路，就跟三国online2上线之后三国online1要停服是一个道理，只有这样玩家们才会真正意义上放弃掉老游戏从而进入新的游戏。

    现在在中国生活了一年的时间，冰蛙的中文水平已经相当不错了，至少日常的对话内容是没有什么问题的，所以现场并不需要翻译，除非是某些确实难以理解的句子，曹阳才会用英文再说一遍。

    “但是我认为这并不是一个非常明智，或者说有情怀的做法。”冰蛙一脸难受地说，“万一我们把war3上面的dota给停掉以后，玩家们并不是选择我们的新dota，而是去了其他的同类型游戏，岂不是得不偿失吗？”

    曹阳啧啧嘴唇，冰蛙居然连【得不偿失】这个成语都会说了，很了不起啊。

    “是啊，”孟萧赞同地说到，“我听说已经有公司在开发一张名为真三国无双的类似dota的游戏地图了，而且久游网在买下相关的版权进行代理开发，可能不久以后就会有竞品出现，如果我们的dota地图没有持续更新而真三国无双的地图持续更新的话，到时候会不会有很多玩家转战其他的游戏平台而不是我们的新dota呢？

    这是很需要关注的问题。”

    曹阳笑了笑，孟萧和冰蛙的顾虑是对的，这一点让他感觉非常欣慰，不过他并不赞同两个人的说法，“正是因为有这些不确定的因素在里面，我们才要早点做决定，将老dota给关停掉。”

    孟萧和冰蛙大眼瞪小眼，两个人都没太明白曹老板的意思。

    “现在市面上还没有一款竞品开发出来，”曹阳笑着说，“而且我们是正牌的，魔兽这个ip本来就是博米在进行运营，dota也是基于war3的产物，我们用自己的东西做一款全新的游戏，血统上面是非常纯正的，可以说是名正言顺，光是这一点就已经在声势上面赢了其他的竞品游戏了。

    更何况我们现在的开发速度是国内最快的，趁着现在竞品还没有出来，或者说他们还没有滚雪球到一个比较夸张的程度，我们更需要在这个空档期把老dota给停掉，让玩家们进入到我们的新dota游戏当中去。”

    这一点跟前世v社面临的情况有很大的差异。

    dota2出来的时候已经是2011年的时候了，当时国内的moba游戏如日中天，除了有dota本身之外，还有真三国无双、天翼决、甚至还有网易的《英雄三国》在，玩家们可以选择的范围很多，只不过影响力最大的依然是dota本身。

    而现在才刚刚进入2009年，因为蝴蝶效应，这一世的dota游戏本身发展速度就比前世要稍微慢一些，从dota开发出来，到滚起雪球，在全世界范围内产生深远的影响力，积累起超过几十万的玩家数量，这个过程花费了大概有5年左右的时间。

    到现在为止，dota的玩家数量才达到了一个比较大的量级，而一些嗅觉比较灵敏的游戏开发商才刚刚嗅到商机，竞品自然出得会更慢一些。

    所以曹阳一点儿也不担心当老dota停止更新之后，玩家们会流失到其他游戏当中的问题。

    虽然在他们转向新dota的过程当中无可避免地会流失一部分玩家，不过曹阳也相信，新的玩家群体会被培养起来，否则前世就不会有那么火爆的英雄联盟存在了。

    dota2在国内的影响力没有英雄联盟那么高，除了本身游戏的差异性之外，还有很重要的一个原因就是英雄联盟有着企鹅这么大的一个靠山，通过企鹅的推送能力和影响力让英雄联盟成为了2009到2011年增幅最快的电子竞技游戏。

    当用户数量积累到一定程度之后，就会引发群体效应，周围的人听说某个游戏特别好玩，玩的玩家群体很多自然就会被吸引。

    一个大学寝室的人如果有一半以上都在玩英雄联盟，那么自然这个寝室最终都会玩英雄联盟。

    现在博米公司的影响力比前世的企鹅有过之而无不及，只要曹阳想推，自然就能把新dota给推起来，即使是把整个新dota的玩家全部洗一遍也不是不可以，甚至新的玩家群体数量要高出老dota许多个数量级。

    这一点曹阳还是很有信心的。

    不过如果能把老dota玩家进行转化就更好，在核心玩家的带动下，还有每年举行的各种重大的赛事影响下，会对新玩家的进入和游戏造势产生积极的影响。

    而且长痛不如短痛，越早割舍效果就越好，拖的时间长了以后，竞品出现不说，更重要的是玩家们很难从dota当中走出来进入一个新的游戏。

    这不仅仅有沉没成本，还有怀旧情怀。

    趁着现在老dota的影响力还没有到非常大的程度，可以及时止住，让玩家们转向新的dota，这才是比较明智的做法。

    除了现在的游戏环境跟前世有很大不同之外，还有很重要的一点就是——

    前世的v社是没有得到暴雪的授权的，所以他们必须舍弃掉所有跟魔兽相关的设定，于是你会看到在dota2当中虽然英雄们的技能跟原来的是一模一样，不过英雄的称号和名字，以及英雄形象还有整个世界观和故事背景都发生了极大的改变。

    而这些改变也是导致dota1的玩家们上手dota2比较困难的原因之一，你已经不是原来我认识的那个狗子了，你连出身背景都改变了，我怎么可能还认得你？

    可现在魔兽的版权是完全掌握在博米的手里，冰蛙又在博米工作，新dota根本就不需要对故事背景和人物设定做任何的更改。

    这个过渡异常丝滑，游戏画面提升了不少，玩家们只需要重新认识一遍他们已经熟悉的东西就行了。

    就认知门槛和上手门槛来说，曹阳敢打包票，新dota肯定比什么真三国无双、天翼决和英雄三国更容易让玩家们上手。

    ……

    经过曹老板的一番解释，孟萧和冰蛙成功被他说服。

    曹老板总是这样能够轻易说服他们，不仅仅是因为他是老板，更重要的是他说得有理有据，考虑得比较全面和深远。

    孟萧默默在心里做着笔记，觉得以后要跟曹老板学习的还有很多。

    “对了，其实我不担心竞品抢我们的用户还有很重要的一点原因。”曹阳笑眯眯看着他们，问到，“你们知道是什么吗？”

    孟萧和冰蛙两个人对视一眼，彼此在对方的眼睛里面读出了【懵逼】两个字。

    曹阳刚才已经说了很多理由，除了这些之外他们一时半会儿还真的想不到有什么其他的原因。

    “因为dota这个游戏到现在为止还没有很好的变现方式。”曹阳开心地笑了起来，“所以你们暂时不用担心竞品会过早出现。”

    是的，没有变现方式，这是很致命和令人头疼的问题。

    前世dota出现得很早，在冰封王座还没有出来之前就已经有dota的初始地图了，到2005年的时候dota崭露头角已经获得了相当一部分忠实的用户。

    真三国无双紧随其后被开发出来，也成为了很受玩家们欢迎的对抗类型的游戏。

    只不过当时所有制作moba类游戏的开发商都要面临一个严峻的问题——

    这游戏怎么卖钱？

    虽然有很广大的用户群体，大家也知道潜在的市场很大，可没有人知道该怎么拿这种游戏来赚钱，难道说是当成单机游戏来进行售卖吗？

    当年的单机游戏市场是多么的萎靡，萎靡到大家一提到单机就会联想到【亏本】两个字。

    可一直不收钱，免费开放给玩家们又要承受服务器和带宽费用的压力，怎么看都是亏本买卖。

    所以虽然这一块的市场和用户很大，可网易这样的游戏巨头公司也一直拖到了2011年才下定决心进入moba市场，开发了《英雄三国》这样一款游戏。

    当时网易的策划们依然没能好好解决掉moba游戏变现的问题，而是采用了让moba和mmorpg相结合的方式来进行商业化。

    说白了就是在英雄三国当中开发两套不同的游戏机制，一套是moba对战，另外一套是传统的魔兽世界类型的网络游戏，他们唯一的共同点就是【英雄】。

    你可以通过获得更多的英雄来打对战，同时也可以使用这些英雄去打pve，去下副本，而在传统的rpg模式当中，网易采用升级打怪、制造装备、打宝石强化……等等一系列卖游戏数值的方式来进行收费。

    而对战这一边收取的就是英雄的使用费用以及相关的皮肤费用。

    这两套模式结合得不是特别好，不过在当时的环境下已经是网易这样的巨头厂商能想到的最好的变现方式了。

    更别提其他的游戏公司，他们根本就没有办法解决moba游戏赚钱的问题。

    天翼决后来走上了卖数值的道路，直接让软妹币玩家可以通过获得更好的更强力的英雄，以及更好的数值来碾压对手，所以造成了非常不公平的现象，于是一崩到底，这款游戏就彻底死掉了。

    moba游戏的一个非常重要的核心就是公平，如果你没有让玩家感觉到公平，数值平衡没有做好，而是产生了差异化，那么这个游戏就离死不远了。

    网易虽然通过数值分离，变成两套游戏体系来做这件事情，可在对战当中公平性还是有保证的，这也让英雄三国存活的时间更久一些。

    直到后来企鹅运营英雄联盟，游戏商们这才完全了解到该如何做moba游戏的商业化——

    保证公平的前提下，通过卖皮肤来薄利多销，这才是moba游戏的正确打开方式。

    这个商业化模式，其实跟现实当中卖衣服是比较相似的，玩家们在游戏当中并不仅仅有对数值的追求，虽然数值追求更加简单粗暴，不过卖数值对竞技类游戏的损害是非常巨大的。

    而玩家们有着更多的【差异化】需求，也就是企鹅的传统艺能，让玩家们追求个性，追求更多更酷炫的时装和皮肤，从而让自己变得与众不同。

    除了皮肤之外，还能通过售卖符文和游戏特效以及ui皮肤等等……

    只要是不影响游戏公平性就行。

    想要想明白这一点是非常不容易的，即使在制作新dota的过程当中，曹阳提出来这一套商业模式的时候，孟萧和李岚云也不是很能理解——

    为什么卖皮肤能赚钱？

    有多少玩家会有购买皮肤的需求？

    这玩意儿真的能给游戏带来多大的收益？

    目前为止还是个未知数，即使他们按照曹阳的想法把整个商业化给做完了，大家心里面依然没有底。

    ……

    不过这也不怪他们，因为大市场环境就是这样，想要改变人的传统思维是一件比较困难的事情。

    前世人们想明白这一点，到整个皮肤商业化的运作模式变得成熟，其中走了不少的弯路，花费了不少的时间和市场验证。

    可现在曹阳因为有着前世的经验和记忆，完全可以规避这一切。

    所以他对此很有信心。

    只要其他游戏公司没有想明白这一套商业运作模式，他们就不可能舍得花费人力财力去开发moba游戏。

    也就是说，当新dota出来的时候，玩家们真的是【别无选择】

    ……

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