513.难啊难！（第3章）（1 / 1）

    手机业务部分结束，刘强也说了一下平板电脑目前的研发状况，预计能够在今年下半年出货。

    之后就转入到了博米的笔记本电脑业务上面。

    之所以笔记本电脑的生产速度比平板的更快，主要原因在于博米这边主要是设计新模具，而里面的所有零配件都是采用现在已经非常成熟的供应链，联想怎么拿的这些零配件，那么博米也就怎么拿。

    成本上可能会比联想高那么一丢丢,但是相关的合作协议也都在去年的时候谈下来。

    因为有不少米国供应厂商的参与，所以博米的笔记本电脑获得了在米国的销售权。

    这也是相当不容易的事情，刘强团队为此没少跑。

    简单来说，如果不是博米的智能手机太过领先，已经对米国本土的手机行业造成了冲击，电子巨头们联合抵制的话,那么博米的智能手机也有可能在米国进行销售。

    另外一方面博美坚持优先选用国内的供应链，这也是没有能在米国得到发售的原因之一。

    可笔记本电脑就不太一样。

    因为这一块大家都没啥可以碾压别人的,技术上各生产厂商都差不多，风扇该坏的坏，用的电池、cpu、内存，集成显卡也大都是这些生产商供应的，实际上能获得的利润也非常有限。

    都是靠自己的本事，也即是联想老总柳川志说的那样，人情是最重要的，人际关系有时候能帮上你不少忙，能拿到更便宜的价格，压低成本，自然就有了更多的利润空间。

    可惜博米是一个后来者，所以成本上并没有压下来，相反的，同类型同配置的产品当中，博米的笔记本成本要比联想的更高一些。

    可以说是天生劣势。

    谁让你是个后来者，没有积累相关的人脉,也没有像联想这样在全球范围内都有很好都合作商。

    ……

    反正博米的电脑，除了漂亮之外,似乎并没有太大的优势，所以米国那边对此还算比较宽容，从去年下半年通过审核开始，博米已经陆陆续续在欧米的一些大城市铺设了线下销售渠道。

    又能给米国的供应商带来利润，又能给米国本土提供就业，当地府政举双手欢迎。

    就业是全世界所有国家的难题。

    只要你不会影响到本土的资本家利益就没啥大事。

    为什么曹德旺能够反其道而行之，能够在米国开疆拓土，还是有原因的，当地不少失业的人因为中国企业进入，才有了一份相对稳定的工作。

    当然，在中国企业当中不得不加班就对了。

    ……

    “我们可以看一下2008年1到12月份全国计算机总出货量。”

    刘强打开ppt，在屏幕上展示了一组数据。

    这组数据是08年全国所有计算机的生产量和销售量，因为博米去年还没有开展相关的笔记本电脑业务，所以这组数据当中并没有博米。

    不过参考意义还是很大的，有许多内容很值得分析。

    台式计算机，在去年一年的时间内，国内的生产总量是2807.9万台，同比增速减少了17.5%，销售量只有768.2万台，增速为-12.2%。

    什么意思呢？

    说明全球的购买力都在下降,或者说受到金融危机的影响,相关的pc市场出现了萎缩现象。

    “接下来是笔记本电脑，在去年一年的时间内，我们国家的笔记本电脑总产量是1亿0858.7万台，同比增速25%，销售数量1亿0111.4万台，同比增长38.5%。

    哦，对了，这里的销售量的全球的销售总量。

    全球的pc生产总量我没有统计进来。

    2008年我国笔记本电脑市场规模突破3000亿元，相当于352亿美元，我们预计到2012年我国笔记本电脑市场规模将达到5000亿。

    相当于625亿美元。

    而全球的笔记本电脑市场规模应该有，嗯……我看一下，应该是18495亿元，相当于2312亿美元。”

    哎？

    曹阳看到这组数据有些吃惊。

    因为刘强给出的数据，跟他认知当中的截然相反。

    这里面有几个反常的因素在里面。

    第一，笔记本电脑的产量和销售量都比台式机的高。

    按照曹阳的想法，他还以为台式机的销售量跟笔记本电脑的销售量差不多。

    甚至于会更高一些。

    毕竟在曹阳的认知里面，同价位的情况下，明显台式机的性价比会更高一些，他在大学生时代就更倾向于买台式机，而不是笔记本电脑。

    这样看来，应该是幸存者偏差导致的，毕竟前世曹阳身边都是一些比较普通家庭出来的孩子，他们都喜欢买台式机，所以导致曹阳认为买台式机的人肯定更多。

    实际上却不是这样的。

    这个问题就很有意思了。

    为什么笔记本的销量比台式机更多，差不多是台式机销量的4倍？

    曹阳自己思考了一下，觉得有可能是因为，本身台式机的用户群体就比较小，台式机主要用于企业办公、大学生群体，而且大学生当中也只有一小部分的人才会用到电脑。

    毕竟现在是2009年，大学生电脑的普及度并不是很高。

    那么最多使用电脑的人群是哪些呢？

    商业人员、国机家关单位、企业……可以说涵盖各行各业，只要是能赚钱的，基本上就有使用电脑的需求，只不过多和少的问题而已。

    那么在这种情况下，很多人其实并不需要那么高的游戏性能，相反，对于他们来说便携、快速、能办公、以及有面子会更重要一些。

    还有一点，台式机的更换率本身就不是很高，公司给员工配备台式机，一般情况下都是3到5年一换，除非是像博米这种游戏行业，因为对性能有高要求的，才有可能为专业人员进行更频繁的更换，比如说美术、程序猿……他们需要开发次时代的产品，那么就得给他们最好的装备。

    其他行业为了控制成本，几乎都不怎么更换计算机设备。

    而大学生购买台式机也是这样，除非遇到带不动的游戏，或者电脑损坏，否则一般情况下可以用到大学毕业。

    至于笔记本电脑，一方面是府政采购，各种单位统一采购，有报销，不换白不换，另外一方面对于商务人士来说，更新自己的笔记本电脑，在出差的时候更有面子。

    而对于这些商务人士来说，他们的购买力更强，消费能力更高，所以性价比的优势在他们那里就处于一个比较靠后的购买判断标准。

    从某种程度上来说，有面子会更容易促进谈判的顺利。

    所以笔记本电脑的更换率比台式机更高，这也是笔记本电脑的销量更多的原因之一。

    嗯……

    应该是这样吧。

    第二，笔记本电脑的销售量总体没有下降反而提升了很多，跟他之前想象当中的受到金融危机影响之后，销售总量下降的预期完全相反。

    台式机的销售量和总体产量下降曹阳是能理解的，毕竟大环境如此，这部分的需求用户基本上都是手里面没多少闲钱的，受到冲击自然购买力就下降了。

    可为什么笔记本电脑的销售量会增加呢？

    而且曹阳自己看报道上面，好像也说了类似的情况。

    这又是为什么呢？

    刘强给出了解释说，“去年受到金融危机的影响，不少品牌厂商为了能回血，在全球范围内大幅降价，同时也开拓了许多海外市场，比如说联想在去年的时候就积极开拓南美和东南亚市场，印度市场……

    所以总体的销售量反而有了大幅度的增长。

    不过利润却很薄，甚至还出现亏损的情况，去年联想虽然占到了销售总量的28.75%，2907万台的惊人销量，结果全年亏损2亿美元。

    可如果不降价的话，也许连货都卖不出去，只会亏得更多。

    所以我们分析认为，受到这方面的影响更多一些，因为2008年有些特殊，参考性比较有限。”

    原来是这样。

    曹阳点点头，终于有些理解了。

    ……

    刘强说，“2008年全球笔记本电脑规模为2312亿美元，目前中国仍然是全球最大的计算机产品生产区，凭借国内区位及劳动力优势，我国笔记本产量处于全球领先地位。

    2008年以来宏观经济环境造成消费者购买力下降、家电下乡和以旧换新等刺激政策效应减弱，再加上智能手机、上网本等移动终端崛起对台式电脑市场增长空间的压缩，导致国内笔记本电脑市场一段时间内处于下降趋势。

    2009年上半年以来国内办公领域以及电子竞技行业的快速发展，给台式电脑市场提供了一定活力，促使产量有所回升。

    2008年我国笔记本电脑行业需求市场规模约138.03亿美元，占比全球比重559.17亿美元份额的24.68%。未来几年，国内笔记本电脑行业占比全球比重将接近30%，应该算一個不错的消息。”

    “笔记本电脑需求量整体下降的原因主要表现为几下几点：

    1、成本优势下降

    作为国内计算机产业的制造主力，位于长江三角洲和珠江三角洲附近的整机制造厂商得利于低廉的成本获得了稳定的市场份额。然而，一方面由于上游资源被少数企业所垄断，而内存等零配件的价格浮动加大；另一方面，随着经济复苏，长江三角洲和珠江三角洲出现用工荒，导致人力成本相应提高。

    与此同时，印度、越南等周边地区日益重视电子信息产业的发展，在市场和劳动力以及政策方面的优势日益显现，对吸引外资构成了一定的影响。由此，企业的生产成本日趋上升，影响了利润增长的空间，国内pc厂商原先的低成本竞争优势有所弱化。

    2、部分核心部件对上游依赖风险

    目前国内部分生产厂商并不具备电脑核心部件的生产与研发能力。电脑生产的硬件核心cpu的研发和生产能力主要被英特尔和amd等国外厂商所垄断，同时电脑的核心操作系统被微软等外国公司所垄断。中国pc整机厂商的发展受外国垄断巨头的制约较大，从而增加了生产成本，降低了盈利水平。

    3、pc价格下降，产品利润缩小

    价格逐步下滑是消费电子产品市场发展的必然走势，要获得更多的盈利和发展空间，就必须扩大规模和销量。为获得更大的销量，必然牺牲产品的利润空间，未来pc市场的利润空间将会日渐缩小，厂商需在其他方面，如产品个性化设计、附加功能或减少销售环节的利润损耗等方面来拓展利润空间。

    二、中国笔记本电脑市场结构

    从现阶段，国内笔记本电脑市场结构可以明显看到，家庭领域对于笔记本电脑的需求有所下降，但是在商业办公以及网吧、电竞领域需求明显提升，2008年，中国笔记本电脑行业中，商业办公以及电竞领域笔记本电脑需求占比高达69.76%。

    三、中国笔记本电脑行业发展前景

    （1）商用领域笔记本电脑成为市场主要动力

    在相对平淡的笔记本电脑市场，消费类产品依然表现低迷，反而是商用笔记本电脑成为了市场销量的主要拉动力。

    消费类笔记本电脑与商用笔记本电脑主要差别在于用户需求的不可替代性以及不同用户对于产品后期使用成本的重视程度。相对于普通消费类个人笔记本电脑容易因为移动智能终端（包括手机和平板等）的发展而被替代，商用笔记本电脑作为企业生产力核心工具的地位却从未动摇。出现这种差异的伏笔，甚至从十几年前电脑开始分化为娱乐终端和生产力工具两大分支的时候就已经埋下了。

    在商用领域，电脑始终是企业生产力核心工具。在企业软件平台保持稳定的情况下，企业购置和换机的需求始终存在。而在出现大规模软件更新的时候，企业换机的需求甚至比个人用户更加集中和强烈。

    比如微软windows7操作系统的升级和进化，就在持续拉动商用笔记本电脑的销售。而在企业采购时，总体拥有成本（tco）是一个比初次采购成本更重要的指标。

    这也是为什么同配置下商用笔记本电脑比消费类笔记本电脑价格贵得多，但是企业依然更愿意选择商用笔记本电脑的原因。

    （2）市场竞争进入白热化

    随着笔记本电脑市场产品同质化的趋势越来越明显，厂商的利润空间承受巨大压力，使得国际厂商和国内厂商都在加快向对方市场进行冲击，并加大营销力度抢占市场。国际厂商看重中低端市场巨大的份额和潜力，而国内厂商则期望从高端市场中获得高额利润回报。在这种情况下，价格战、产品战、品牌营销战纷纷登场，市场竞争进入白热化。

    （3）线上线下销售渠道融合

    中国电脑消费市场个性化和普及化需求，以及产业链技术的跨越性发展，将推进渠道新一轮整合。在一二级城市，消费者和企业用户个性化、碎片化的需求，需要能够提供多种选择、整体解决方案和综合服务能力的渠道商；网络驱动、软件驱动、资讯驱动的行业趋势，也将使3c家电连锁为主流的渠道格局将得以进一步巩固；

    （所谓“3c产品”，是计算机类、通信类和消费类电子产品三者的统称，亦称“信息家电”。例如电脑、手机或数字音频播放器等。由于3c产品的体积一般都不大，所以往往在中间加一个“小”字，故往往统称为“3c小家电”。）

    b2c网络购物渠道也将得到长足的发展；原有的专业化渠道还将保有一定的市场空间。

    线上线下相融合的销售渠道。线上与线下的关系，互补胜于竞争，渐渐相互融合。在整个购买流程的任何阶段，消费者都可能基于自身需求在各种渠道和触点间转换，选择最方便、最优惠、最舒适的方式购物，例如在门店试用、网络比价、线上下单、送货到家。

    对于消费者而言，线上线下渠道都必不可少。另一方面，线下零售商的会员也更有可能成为线上零售商的客户，推动线下零售全渠道的发展。

    笔记本电脑行业整体进入市场成熟期。目前笔记本电脑市场主要受企业需求的带动，而这些又得益于windows7系统更新带动的硬件设备升级。预计windows7系统升级周期会持续到2012年，届时升级带动的需求将会减少。

    在农村市场，受益于农村收入水平的提高，将加速电脑产品的普及应用。

    随着城市化快速推进的地区集中乡镇市场，三网融合工程将加速农村互联网建设步伐，快速缩小城乡居民在教育、知识、资讯、娱乐方面的差异，将扩大乡镇市场笔记本电脑产品的需求。”

    做商业离不开zz，如果不了解最新的zz动向，那么很有可能撞个头破血流。

    从刘强给出的报告来看，说明国家在兜底计算机行业，不管怎么样都要把这一块扶持起来。

    准确来说，应该是扶持联想不能倒。

    对于曹阳来说，有好消息也有坏消息。

    好消息就是上面对计算机行业是非常看重的，所以支持的力度不会小。

    坏消息呢，联想在国内的垄断地位牢不可破，尤其是他们有强大的后盾支持，想要挖他们的市场比曹阳想象中更加困难。

    但曹阳就是铁了心想要抢联想的份额，遇到目前的情况，不由得让他内心一阵焦急。

    你可以跟联想斗，但是人家后面的靠山是啥？

    你不可能跟后面的那个斗。

    难啊，难。

    要是联想能早一点暴雷就好了。

    ……