577.临场反应简直绝了！（第1章）（1 / 1）

    阿里马非常生气。

    后果非常严重。

    公司的同事们都不敢说话，但是。

    这是个既成的事实，马云自己生气也没有任何的作用。

    对于博米来说，这是一次非常成功的营销，可以被载入史册的经典桉例。

    正是因为这一次在春节联欢晚会上面使用了微信抢红包活动。

    至少有超过2000万人同时在线抢红包。

    给公司带来了超过几千万的微信用户同时，本来公司很难达成的让用户将微信和银行进行绑定这个目标，这一次也通通经过春晚的活动做到了。

    这是一个非常经典的营销桉例,同时也让其他公司的人，包括整个市场、整个世界都看到了已经非常有意思，但是一直都被人忽略的事情。

    那就是春节联欢晚会这个平台其实是一个非常有价值的平台。

    怎么之前都没有被充分的利用起来？

    为什么说呢，因为你看？

    这天对于中国人来说是一个非常特殊的日子，一年只有这么一天。

    然后也就只有这么一次机会，即使春节联欢晚会会再难看，再不好看，家人还是会因为大家都从外地返乡回来,老人孩子齐聚一堂。

    没有很多的可以供大家共同娱乐的活动。

    这种情况下,大家都会聚集在电视机前面等着看春节联欢晚会，然后一边看一边吐槽。

    阖家欢乐，没有选择，这就是春晚最大的价值，独占平台，而且是十几亿用户的独占平台。

    按照未来的流行的主播带货的说法，那么春晚就是一个十几亿人同时在线的由央视着主名持人进行直播带货的大型直播活动，而且这个直播活动的平均用户在线时长是超过4个小时以上的。（从晚上8点到12点）

    尤其是12点的时候大家一定会在。

    因为要跨年。

    今年的春节联欢晚会为什么这么特殊呢？主要是因为在非常无聊的节目当中加入了让大家都可以进行互动的模式。这是现场红包活动。

    红包本来是一件非常特殊的用来表达敬意的一件礼物，但是被博米公司解构之后，它变成了一个非常有趣的，可以进行各种社交交互的一种常规方式。

    那么我在表达我对你的关怀的时候，我可以发个红包。

    女生和男生互相表达歉意或者表达爱意的时候，也可以发一个红包。

    也就是说通过了这一次的春节联欢晚会的抢红包活动之后。哦，进红包儿。成为了大家生活当中的一个必需品。

    虽然还只是初具规模,但是,就像星星之火可以燎原一样，之后会在全国,乃至所有的使用微信的地区扩张开来。

    这对于博米公司来说是一个具有战略性意义的开端。

    无数同行们都开始研究这一模式。

    阿里马也意识到了问题的严重性，这一战被打了个措手不及，按照马芸自己的话来说，博米这就是偷珠袭港珍，趁着过年期间大家都没有在工作岗位上的时候，突然放了一个大招。

    这个大招真的可以说是和平弹药级别的，直接把支付宝给炸了个底儿穿。

    看一看后台的数据就能知道这一点，微信因此增长了超过千万级别的用户，而支付宝却一直都没有在手机用户上面取得突破性的进展。

    除了羡慕嫉妒恨之外，马芸都不知道该怎么表达现在的心情才好。

    公司的这批人要是能有人家博米一半的灵光，就已经很了不起了。

    马芸是一个很精明的商人，而且对于各种经济学的着作都有所涉猎，不能说完全研究透彻，不过一些道理他还是懂的。

    比如说马太效应，也就是很浅显的赢家通吃效应。

    本来博米的起点就比支付宝要高，尤其是在手机支付上面。

    微信是最早开在手机支付上面开启支付功能的应用软件，而且博米也是最早拿到了在手机上拿到了手机支付牌照的公司。

    支付宝是在之后，大概是在微信里面取得手机支付牌照之后的一年以后才拿到支付牌照，这中间固然有博米老板曹阳跟上面关系更好的缘故,而且得到国家的大力支持。

    但是马云也有相应的人脉关系,也能得到上面的支持。

    一步慢,步步慢，最后导致的结果就是什么呢？

    支付宝的使用人数远远不如微信支付的使用人数多。

    在手机领域上面，支付宝的用户就完全是一场灾难。

    在这场手机支付领域当中的争夺战当中，支付宝完全落于下风。

    根据马太效应来看，赢家通吃伯。

    微信现在借着博米智能手机的力量以及推广，已经是一家独大了。

    而且在微信和支付宝之后，曾经有想要杀入手机支付市场领域的app无一例外，通通阵亡。

    这就是异常可怕的马太效应，对于用户们来说，既然博米能够满足人们的一切需求，为什么我不直接使用博米，还要搞一些乱七八糟的东西，使用博米的软件其实对于人们来说是最简单的，最节省时间和精力的方式。

    这同时也说明博米的战略有多么的成功，已经可以渗透到人们生活的方方面面了。

    手机支付一旦被打通，那么就相当于打通了手机领域当中的所有付费产品。

    原本等待着资金流入，却一直被银行卡绑定这一步卡住的各种应用软件，这一下子全部都活了过来。

    所以马芸感到异常的难受，而且有着非常严重的紧迫感和危机感。

    他这个人对于危险的到来，嗅觉是异常的灵敏的。

    在这情况下，我们被人家吊着打，那以后还怎么才能从支付付领域当中，立完狂澜，重新回到头部领域？

    怎么才能打败微信？

    或者继续扩张支付宝的市场？

    对于支支付宝，对于阿里来说都是一个非常严峻的考验。

    马芸已经感到帝国大厦岌岌可危。

    越是在颓势的情况下，其实公司越需要能够兵出奇招的人才，可惜……

    从今年的春晚活动来看，马芸感到深深的绝望

    因为这样的人才并不在阿里，而是在博米。

    ……

    经过整一天的开会，最后马芸和高管们一致决定：

    下一轮春节晚联欢晚会我们一定要承包下来。

    可对博米这边来说，有过这么一次就足够了。

    明年根本就没有必要跟阿里马抢这个平台。

    其实之后再做，意义也就没有现在那么大了。

    红包的知名度已经打响，而且通过春节联欢晚会的这一次抢红包活动，让全国观众，哪怕没有用智能手机的用户都了解到了微信这个产品。

    在他们看来，微信出来可以进行聊天通讯之外，还具备了另外一个功能，就是抢红包。

    在您的群体当中，微信包不仅仅是用来互相转账，表达自己对对方的感情，或者是用来做一些大家都可以互动的事情。

    还有不少人每天就拉一个群，在群里面玩游戏。

    游戏内容就是通过微信红包来玩接龙。

    玩游戏过程当中有。其中有人先发起红包，发起红包之后。抢到最大金额的人，然后继续接下一个这样子的红包接龙活动，甚至可以玩一整天。

    ……

    ……

    在微信红包引爆了各大网络的没有多久，阿里马在一次名为【与企业家面对面】的节目当中接受了来自央视记者陈丹的采访。

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    一开始大家还是很遵守采访礼仪，主要都是问一些阿里最近的公司计划啊，马老板对于以后中国互联网行业的看法，阿里未来会有什么样的重大决定，以后中国的电商行业将走向何方，等等这些讨好阿里马，让阿里马有很大自由发挥的问题。

    在后半段，陈丹话锋一转，然后按照之前台长交代的任务，开始给阿里马下套问到：

    “对了，马总，有一件互联网的大事，最近还挺火的，不知道您知不知道？就是在今年的春节联欢晚会上面，博米投放了10亿元的微信红包，做了一个全民参与摇一摇抢红包的活动。

    您知道这件事情吗？”

    这尼玛……

    阿里马瞬间笑容就凝固了。

    这个问题其实很难回答，完全就是一个深坑。

    你要说有吧，她肯定接下来就会问你对于微信红包怎么看。

    我能怎么看？我他妈都气死了，你们不知道博米在支付领域当中跟阿里是竞争对手吗？

    但是你要说没有吧，就显得有些太假。

    尤其是春晚这么大的活动，你说你没看，那不就是没给人家央视面子。

    你在央视的节目当中接受人家的采访，这样驳别人的面子是不是有点儿情商太低了？

    马老板不是这样的人，虽然有的时候用词比较犀利，在一些讲话场合可能他会拿一些商界的朋友啊对手啊来开开玩笑什么的，但都是没有恶意的那种，最后都能帮助别人圆回来，而且一些打赌式的玩笑话，最后都能给双方带来收益的。

    所以真正要跟别人交恶，真的要在别人的场地上打人家的脸，这种事情高情商的阿里马不会做。

    即使说你没看过春晚，那么至少也会听过类似的消息吧，毕竟这一次博米在春晚上面的微信红包活动还是非常有知名度的，各大媒体都刷爆了。

    所以马芸只能低头认怂，“嗯，有，我有看春晚节目，而且对今年春晚上面的赵本山的《捐助》这个小品印象最深。

    所以当然也知道抢微信红包这个活动。”

    “那您有用微信红包吗？”陈丹顺势继续问到。

    这……

    用竞争对手的竞品可还行？

    这摆明了就是一个大坑，如果往里面跳的话就真的太惨了。

    观众席上有懂行的人，在这一瞬间都要替马芸心疼两秒。

    阿里马随口说到，“不用。我们公司有自己的支付宝。”

    这个问题其实相当不好回答的。

    如果你说用的话，那么肯定会被人用来炒作

    你看，连阿里马都在用微信红包，说明微信红包有多么的强大，支付宝作为微信支付的主要竞争对手，连竞争对手的老板都对这个产品表示了认同，那为什么别人还要用支付宝，而不是使用微信支付呢？

    这就是名人采访的尴尬处境

    一句话说不好，可能第二天公司股票就会应声下跌。

    当然，如果你说好了，能够提振市场信心，那么未来阿里股票也能得到升值。

    比如说米国的马斯克就经常通过推特发表一些观点和言论，这些东西都是对马斯克旗下的公司有着正面促进作用的，有时候他的一条推特发完，你发现他们公司的股价涨了，有可能他的一条推特发完，无数人去买狗狗币了。

    这就是舆论对于经济的影响。

    阿里马知道这个道理，博米的曹老板也不弱。

    大家都是玩舆论战的高手。

    曹老板就经常在自己的博米博问上面发表一些言论，或者是推广自己公司的产品，现在曹老板从某种意义上来说也是一个大网红了，他在博问上面有超过1000万的粉丝。

    而且还有许多外国友人为了专门粉他来开的博问的账号。

    要知道这种舆论软件在西方国家是根本不让上的，所以如果想关注曹老板的言论就只能到博问上来。

    但是舆论带货其实是一把双刃剑。

    弄不好就会割自己一刀。

    现在马芸就是这种情况。

    他可以说有，因为马芸自己确实有用微信红包，不然也不可能知道人家做了这么大的活动，他用微信红包的目的就是为了研究对手。

    可是考虑到公司的股价问题，以及股东们和市场对自己的信心，马老板只能硬着头皮说没有。

    接着主持人又问了一句，马云一下子紧张起来！

    没想到主持人陈丹接着问，“是因为排斥竞争对手吗？”

    沃特？！

    法？！

    马芸整个人都不好了。

    这显然是一个坑，马云当然不能说是，但如果说不是，主持人肯定还会继续给他挖坑。

    此时在现场的观众们也跟着紧张起来。

    卧槽，我要是马老板，想找个地缝钻进去的心都有了。

    这个问题真的太难了。

    马老板真难。

    尤其是当曹老板的对手更难。

    ……

    马云只紧张了1秒钟，立马说：“发红包主要是公司的同事之间发，我支付宝账户也是刚开不久，去年过年公司同事帮我开的。”

    卧槽！

    下面观看的人，包括导播都不由得为其叫好。

    阿里马的临场反应能力真是太强了。

    言下之意，支付宝也可以发红包，为啥要用微信呢？

    而且，支付宝是同事开的，他们会给我开微信吗？

    完美避坑。

    阿里马不愧是阿里马！

    ……