第2567章 漂亮的狙击战！（1 / 1）

    杨飞对李娟提出来的建议，心下震动，却也没有说什么，只是笑了笑。读书都 www.dushudu.com

    李娟道：“当然了，我们也不需要抢占国内中小品牌所有的市场。我们需要的，是一、二线城市的利润。这部分市场，我们不抢，洋品牌也会抢。”

    朱仲南嘿了一声，打着手背，说道：“那怎么行？化妆品同盟，是我们主张建立起来的，现在我们又反咬一口？这不是打自己的脸吗？以后谁还信服我们？”

    李娟道：“我们这么做，也是为了国内品牌的共同发展。”

    朱仲南忍不住一笑。

    杨飞不难理解他的这一笑，是笑李娟抢了别人的市场还要立个贞洁牌坊。

    李娟道：“我们抢占的只是中小品牌在大城市、主流渠道的市场，这部分市场，对他们来说，并不突出，他们也无法和洋品牌抗衡。留给他们的，应该是小区、三、四、五线市镇。这么安排，不正是我们成立联盟的初衷吗？对中小企业来说，与其花费时间、资金，与大企业虎口夺食，还不如退而守其次？”

    杨飞刚开始抱着的轻视心态，不由得收将起来，重新审视李娟提出来的战略。

    朱仲南道：“中小企业不会同意。”

    李娟道：“这是市场决定的，由不得他们同不同意。也用不着和他们商量。”

    杨飞道：“那怎么操作？”

    李娟道：“我们打着同盟的旗号，把我们的产品，和他们的产品放在一起卖，无论是品质，还是价格，他们都没有我们有优势，不用多久，就能将他们挤走。这是一个自然淘汰的过程，用不着我们做恶人。”

    杨飞不得不承认，李娟虽然只是一介女流，但她的魄力，却在自己之上。

    很多时候，就应该当断则断。

    就好比地上有钱，你先看到了，也想捡，但又顾及面子和别人的看法，顾左右而踟蹰，当你犹豫的时候，就会被手快的人捷足先登。

    抢占市场，这个事情杨飞当然也明白，但他想到了却不想做。

    李娟不仅想到了? 还要这么做? 并且不在乎任何人的看法！

    在她看来，核心利益? 就是公司的利益。

    只要是对公司有利的事? 那就可以做。

    “好，就照你说的办。”杨飞一锤定音? 对朱仲南道，“朱总? 不必犹豫了? 此事宜速这宜缓。春节过后，各大品牌就会争夺市场，我们正好趁要出击。”

    朱仲南也没有异议，三人就此商定。

    化妆品牌之间的竞争? 很快就达到了白热化。

    大型商场里面的黄金铺位? 被人为的抬高到了往年的两倍甚至三倍的价格！

    黄金档位，不仅代表更多的销售，也代表着品牌的形象和实力。

    当一个消费者，不管走进哪家商场，在最显眼的位置? 都能看到某个品牌的柜台，那他想当然的就会以为? 这是个很不错、很厉害、很知名的品牌，哪怕他暂时并不了解这个品牌? 也会先入为主的觉得这是个高端品牌，也会愿意了解一下。

    相反? 如果一个品牌? 只能在角落的小位置占据一席之地? 甚至连一席之地都没有，又怎么树立自己的品牌形象？

    很多品牌的旗帜店，开在寸土寸金的cbd中心，每年的运营费，要亏损几十万甚至几百万，但还得照样维持。

    因为你想做好一个品牌，就离不开这种旗舰店的形象。

    旗舰店，就好比一支部队的旗号，不到最后一刻，不到全军覆没，旗号绝对不能倒！

    杨飞现在不缺钱，他给朱仲南的定的目标就是，不惜代价，拿下所有商场的黄金c位！

    在这场国内品牌和洋品牌的竞争中，谁都没有后退可言，与其扣扣索索，拿一些边边角角，还不如出全力，拿下最好的位置，树立起国产品牌最好的形象！

    对国产品牌来说，美丽集团就是金字招牌，就是国产化妆品的旗舰！

    只要美丽集团的高端形象树立起来了，其它的国产品牌才有底气说：瞧，咱们国产的也不错！

    春节后，很多大型商场的柜台，都进行了一轮换牌。

    国内的中小企业，本来就没占多少位置，经过这次大洗牌后，几乎从大商场地被挤了出去。

    而美丽集团旗下的几个化妆品牌，同时入驻各大商场，主打品牌占据了c位，其它的子品牌，也占据了一席之地。

    对不差钱的杨飞来说，一旦打响渠道战，他就会使出全力。

    这种互相竞争、哄抬租金的行为，最后获利的，还是商场方面。

    但这也没有办法的事。

    黄金位置只有这么多，你不抢，别人抢走了。

    甚至有的商场，租期还没有到时间，就被别人出高价顶走了。

    这种不正当的竞争，

    中小企业交不起昂贵的入场费，也没有实力和各大品牌同场竞争，只能退出大型商场，转战小街小巷和小区。

    李娟说得对，这是市场的选择。

    就算美丽集团不出手，在洋品牌的夹攻下，中小企业也没有生存的余地。

    只要美丽集团还在，国内日化、化妆品的旗帜就不会倒。

    市场经济，一切就该交给市场来检验。

    不管是国外的，还是国内的，你的产品能打动消费者，能获得消费者的认可，自然有人购买。

    在品牌战略方面，有人主打质优价廉，也有人走高端路线，每个品牌定位的人群都不一样。

    美丽集团旗下的几个化妆品子品牌，涵盖了好几个消费等级，既能满足土豪只求最贵不论好歹的购物心理，也能带给工薪阶层百元以内的消费。

    在2006年的时候，太多的品牌，还没有网络营销意识，或者说虽然有了相关的运营，但并没有太多的投入。

    而美丽集团则不同，公司本身就拥有完善的网络分销体系，这一点是其它品牌无法比拟的。

    随着国内购物网站的兴起，网络购物正在悄悄的改变人们得消费观念和购物方式。

    美丽线上商城的销售额，每年都呈几何级数的递增。

    官方的生产，官方的网站，官方的配送，官方的服务！

    还有什么不满意的？还有什么可担忧的？

    网络购物最大的阻碍，在美丽集团这里，荡然无存！

    2006年，甫一开始，杨飞就收获满满，在化妆品领域打了场漂亮的狙击战！